На Invest Summit говорили про інвестиційні програми, експортні плани й реальні історії успіху

Практичний воркшоп “Пошук партнерів. Розбір країн та товарних груп” відбувся в межах Invest Summit. У ньому взяли участь:

• Ірина Зеленіна, CEO Центру підтримки експорту, президентка ГС «Український експортний альянс» та Ukrainian HoReCa Cluster (модераторка),
• Альфред Праус, президент Українсько-Австрійської асоціації,
• Томас Матулявічюс, комерційний аташе Посольства Литовської Республіки в Україні,
• Сьорен Мьоллер, голова київського офісу Impact Fund Denmark.

Учасники поділилися досвідом і порадами щодо виходу на європейські ринки, релокації бізнесу, формування експортних стратегій та залучення інвестицій.

Австрія як майданчик для аутсорсингу та виробництва

Альфред Праус наголосив, що Україна має унікальний потенціал для виробництва та експорту до ЄС:

«Україна — найбільша країна Європи, і європейський бізнес розглядає її як ідеальну локацію для near-shoring. Це шанс перенести виробництво ближче до Центральної Європи — замість Китаю».

Він навів приклад співпраці австрійської компанії Blackman Oilfield Equipment з українським заводом у Маріуполі. Але додав:

«Міжкультурне управління — критичне. Українські компанії повинні розуміти стандарти своїх європейських партнерів. Навіть незначні відхилення від технічних вимог можуть зруйнувати довіру».

Литва: від релокації до масштабних спільних проектів

Томас Матулявічюс повідомив, що в Литві зареєстровано понад 2600 українських компаній, які лише у 2024 році сплатили понад 210 млн євро податків.

Кейс компанії Kormotech він назвав символом успіху:

«У 2003-му це була невелика компанія, зараз — лідер із виробництва корму для тварин, який інвестує ще 70 млн євро у новий завод у Литві. Вони чітко проаналізували ринок і отримали повну підтримку від держави».

Окремо він звернув увагу на нову інвестиційну програму Єврокомісії, спрямовану саме на українські компанії:

«Українські бізнеси можуть отримати до 90% фінансування проєктів від 50 млн євро. Подання заявок — до 10 жовтня».

Данія: потрібна стратегія, а не лише ідея

Сьорен Мьоллер з Impact Fund Denmark підкреслив, що інвестори шукають чіткі стратегії та управлінські команди, здатні їх реалізувати:

«Бажання побудувати завод — це добре, але без чіткого бізнес-плану й здатності виконати стратегію це не спрацює. Ми інвестуємо тільки в ті компанії, які працюють професійно й дотримуються стандартів корпоративного управління».

Фонд працює в Україні понад 15 років і вже реалізував понад 16 інвестиційних проєктів.

Висновок

Воркшоп підтвердив: європейські партнери відкриті до співпраці з Україною, але чекають системності, підготовки, аналітики та відповідальності.
Українські компанії, які інвестують у підготовку, корпоративну культуру та аналітику, мають усі шанси стати повноцінними гравцями на ринку ЄС.