Коваль: «Україна — лише проблиск на світовій мапі експорту»

Панельна дискусія «Торговельні місії та міжнародна співпраця» на Invest Summit 2025 об’єднала урядовців, експертів і представників міжнародних програм.

Участь взяли:

• Віталій Коваль, Міністр аграрної політики та продовольства України;
• Ірина Попова, менеджерка з розвитку аграрних ринків та комунікацій Програми USAID з аграрного і сільського розвитку (АГРО);
• Ольга Гвоздьова, радниця директора ДУ «Офіс з розвитку підприємництва та експорту».

Модераторкою виступила Ірина Зеленіна, CEO Центру підтримки експорту, президентка ГС «Український експортний альянс» та Ukrainian HoReCa Cluster.

Віталій Коваль: «Ми недооцінюємо потенціал — один гектар в Данії дає в 15 разів більше валютної виручки, ніж в Україні»

Міністр акцентував, що ключ до економічного прориву — глибока переробка та аналітика ринків збуту перед запуском виробництва. За його словами, 1 га української землі приносить в середньому 1000 євро експортної виручки, тоді як у Данії — 15 000 євро.

«Наш експорт складає всього 0,2% від світового. Ми — лише проблиск на торговельній мапі світу, але з гігантським потенціалом», — наголосив Коваль.
«Потрібно знімати "рожеві окуляри" й виборювати своє місце. Бізнес має чітко формулювати потреби — ми, як держава, готові штурмувати ринки разом».

Ірина Попова: «Бізнес часто не знає, що і куди продавати. Потрібен маркетинговий інтелект»

Представниця USAID AGRO поділилася досвідом запуску конкурсів на підтримку переробки з 2022 року. Команда організовувала консультації з бізнесом, але виявилось, що багатьом компаніям бракує знань про зовнішні ринки і попит.

«Найбільше здивувало, що бізнес ставив нам питання: "На яких ринках нам продавати продукцію?" — і ми не завжди мали відповіді. Це показує, як важлива глибока аналітика», — зазначила Попова.

Вона також наголосила, що лише одиничні проєкти глибокої переробки стали успішними. Один із таких кейсів — «Астарта», яка реалізує проєкт соєвого концентрату на основі європейських інвестицій, технічної допомоги та державної підтримки.

«Цей кейс — приклад синергії бізнесу, міжнародних партнерів і держави. Такі проєкти дають технологічний ривок на 5–7 років уперед», — сказала вона.

Ольга Гвоздьова: «Модель успішної місії — це експерти, підготовка компаній і чіткий KPI на B2B»

Представниця Офісу з розвитку експорту пояснила, що кожна ефективна торговельна місія має включати:

1. Залучення місцевого експерта з ринку,
2. Попередню підготовку компаній до вимог ринку,
3. Визначення конкретних цілей і B2B-зустрічей.

«Ми не відправляємо бізнес у місію без дослідження ринку. А після повернення — збираємо зворотний зв’язок і ділимося ним з усією екосистемою експортерів», — пояснила вона.

Гвоздьова навела приклад співпраці зі Швецією: у результаті однієї з місій 6 українських компаній наразі ведуть фінальні переговори з великим ритейлером у Швеції.

Висновок: Золотий трикутник «бізнес — держава — аналітика» працює тільки разом

Спікери одноголосно наголосили: експорт — це не лише про фізичну присутність на закордонному ринку, а про системну підготовку, аналітику, глибоку переробку і спільну відповідальність. Лише в тісній співпраці держави, бізнесу й міжнародних партнерів Україна зможе посилити свою роль на глобальній торговельній мапі.